说起淘宝直通车可能大部分淘宝卖家都知道，但是说起钻展有可能一部分卖家不清楚是什么。其实，钻展就是淘宝的钻石展位，是一种利用图片在淘宝首页进行投放的平台，简单点说就是淘宝提供的一种视觉营销工具。虽然钻展开的人不多，但是如果开的好的话效果不亚于直通车。

因为是烧钱的推广工具，所以如何把钱用在刀刃上就是卖家们都关心的痛点，中小店铺美工能力不足？或者店主全能一起做图片简单没思路？没关系！今天我要谈的不是那些效果炫酷、设计美感很强的图片，就拿排版简单文案简单但高点击率的钻展图案例来告诉大家，不需要精美的设计，你的钻展推广图也能够把店铺销量做到6得飞起！！！

就店铺整体来看，一是属于快节奏的女装，上新节奏很快，一件爆款最多卖一个季度。二是面对的年龄阶层是18-24岁人群拉新，25-29岁高转化，同类店铺风格相似，竞店很多，所以我们给到店主的建议在原有的店铺风格上小成本做图，大批量上图测试，图片尽量以简单明了、模块清晰，并且带有本店logo来提高认知，重点突出主题内容，排版效果好的就可以换款套图。

1.整体设计

在图1中，为了表达上新多，可选择多，放了四个上新款式，并且是模特场景拼接图，用以体现新品的丰富。但是我们的目标客户群体年轻女性，过于暗沉的色彩和整个班面无重点，反而不容易引发她们的兴趣。而图2抓住目标人群的“夏季”“上新”“包邮”三个诉求，简单又有重点的展示出来，模特从两个角度展示一款裙子，并且这款裙子经过测试时店内收藏加购很不多的款式，能够触动消费者，产生期待。同时元素的精简及放大更容易抓住观者视线，也更契合设计审美。

图1左中右四个主元素排版显得很拥挤，留白空间太少、场景过多让观者很难抓住画面重点，需要突出的新品发布会的文案背景选择也没让文案明显抓住视觉焦点。而图2，在用色搭配上，采用黑、白、灰，并且在中部文案底部适当留白给人视觉更轻松，文案信息抓住买家眼球。同时采用常见的左文右场景图布局，简单又明了，视觉下哦果梗好，更容易吸引点击。

2.文案设计

图1采用“春季新品布会”文案较婉转体现出上新，没有直接明了，包邮文案略小，在手机端上看是很不明显的，所以这副钻展图的点击率是可预见的。图2同为上新，点到了店名，夏天，上新，包邮四个点，并且排版并不使画面杂乱，其文案大排版和字体设计更为吸引人，它的表达也切中目标人群的功用和情感诉求：夏季、新款、包邮。较图1，图2的整体展现意图很明显、直接！更能吸引客户的心意。

点击率公布：第一幅的点击：5.3%第二幅的点击：14.2%。

------------------------------------------------------------------------

同样扣的一张产品图做成钻展，不用场景图，左右排版文案与产品，达到的效果就有很大的不同，其中涉及到点有很多，主要表现在文案要抓住利益词，图片重点吸引人，学会精简文案与图片，并且通过主题颜色测试品牌形象选择。

1.文案的选择

排版图1的整体文案为“收纳换季，造有品质、有格调的家，恭喜你收藏的收纳降价了，两件更优惠”卖点多于三个，客户接收到的信息重点不明确，利益点组的不够好。图2只用了三句话，并且主次分明，主要点到居家收的换季，简单明了，大结构的字体占比让消费者一眼看见。

2.吸引消费者的眼睛

图1可以说分为五个模块，左边的产品，右边的文案，底色占了三块红、灰、蓝抢占视野，产品颜色与灰色的底色相似并且缩小到一定程度，比较难突出收纳盒的大容量。在用色没有考虑品牌色因素，一眼看上去颜色略微偏多，稍显凌乱。

图2背景颜色两眼，虽然与居家用品的温馨色调不同但却第一时间吸引了消费者眼球，配合打快的文案抓取有家居收纳的人群。

.提炼元素

这里的元素指的包括了产品，文案，色彩，排版等等。图1红蓝白三个色块，加上四个文案点，多于图2。但是在有限的钻展图上，越啰嗦无重点越失败。就像两位母亲在教育小孩，一个是罗里吧嗦的妈妈，一个是重点点题的妈妈，那个看起来更稳重可信？所以无论是从哪个角度出发，都尽量要做到精简，将利益点放在主要元素上。

点击率公布：第一幅的点击：5.36%第二幅的点击：11.03%。

-------------------------------------------------------------------------------

案例NO.3

投放广告位:淘宝首页焦点图1

在同一时段、相同计划投放的两张图片,哪一张图片的点击率更高?

！！！不要偷看答案哟！！！

这个产品的商家要求我们突出产品材质透气的特点，并且要求简约，因此广告图片上首先就要考虑文案与产品图片的选择

1.选产品图：

主画面产品：图1本意是通过拍摄一张好的产品图片，颜色多样来吸引点击，但图1产品摆放的角度，从一个普通买家的角度来看，不大能分辨得出整件T恤的样式。

2.主文案设计：图1文字的排版不多，简单有重点，字体、大小设置的刚刚好，使用白色背景与我们的我们的想法一致，视觉冲击力也不错；第二张同样是左右结构，创意上文案的颜色、大小与产品路最大的颜色呼应，采用了粉色，文案采用“呼吸”突出透气的特点，也让生个钻展图产生心理上的动感，吸引消费者眼球。

点击率公布：第一幅的点击：6.39%第二幅的点击：8.99%。

总结：

●设计的好坏不能只从图片的设计美感上去判断，还需要结合产品的卖点和客户需求。

●文案不能做到脑洞够大，创意十足让人眼前一亮的话，那就要做到精简直接，从客户的角度出发，突出产品或者活动信息，可以有其他元素点缀，但一定不要抢了重点。

●文案策划尝试创意，日常可以收集一些有特点的文案，在经过替换或者丰富化为己用，创意表达的手法能让原本枯燥乏味的图片变得有趣，是个不错的选择。

●学会构图清晰，做不到精致排版也要简单明了能让客户看得懂，因为清晰地构图更能突出和把握产品的利益点或者卖家的诉求，更准确地讲图片信息达给消费者。

●作图需要多看多比较，找到好的参考去灵活的运用，有时候也可以用点小心机，可以找到官方活动的钻展，趁机模仿一波往往会产生事半功倍的效果。（仅供提供一种思路）