2018年还有3天就要过去了，在这一年中，很多卖家都已经认识到了人群的重要性。特别是对于一些刷单和淘宝客做的比较厉害的店铺，很多店铺都出现了店铺流量正常，但是转化率急剧下降的问题。所以，在2019年，人群标签化肯定会变得越来越重要。因为目前淘宝本身流量在下滑，而推出人群标签的目的主要还是为了高效的利用流量。毕竟现在淘宝流量已经相比之前减少了，提高流量的转化率是淘宝必须要做的事情。所以，目前很多认识到流量人群标签重要性的卖家都会使用直通车人群组合和优化来带动店铺精准人群流量。

可能很多卖家对人群标签的概念不是很理解，其实人群标签是和店铺标签对应的。只要买家通过搜索关键词，就会把店铺标签和买家标签所匹配的产品展示在买家面前，这也就是很多卖家反映自己搜索关键词找不到自己的宝贝的主要原因。而直通车，就能起到告诉淘宝自己店铺适合什么样的人群来购买，主要就是利用了直通车的人群功能。那么，我们的直通车人群要怎么组合和优化呢？

其实，直通车人群是不能随便组合的，是要对我们店铺做全面的分析后才能去组合我的人群。我们主要分析的就是我们店铺的一个消费层级和性别。可能很多卖家在开直通车组合人群的时候，都会把所有人群全部添加进去，然后再选择几个点击率高的人群留那边开。其实这样操作是完全错误的，有些店铺可能因为之前刷单，造成了人群不精准，本身就会让一些不精准的人群点击率很高。所以，我们在组合优化人群的时候，先要到生意参谋里面看下我们店铺的流量组成人群，然后用这个人群去和行业数据进行对比。如果我们店铺流量人群和行业流量人群基本差不多的话，就可以直接添加我们店铺人群到直通车人群里面去开。如果我们店铺人群和行业流量人群差距很大的话，那一般都是以行业数据为准，毕竟行业数据都是采集大量数据得出的，相对比较精准。

以上，就是我对于直通车人群组合和优化的一些方法分享，希望卖家们在2019年重视起人群标签，优化好标签让店铺流量更加精准，提高店铺转化率。