一套提升转化的主图方案
现在淘宝的无线成交占比已经高达80%!远远超过pc的成交占比,但是很多买家还一直停留在pc端的做法上面, 详情的加载速度太慢,买家不能很好的体验购物过程,导致转化率低。
无线的人群看手机可以说是随时随地,时间零散化,就是我们的详情做的再好,图片打开速度慢,也是没用。根据相关调查,用手机购物有超过30%的人只看几张主图就会下单,所以提升转化的不只是详情一个维度,下面就来说下怎么做一套有营销性的主图
第一张图片
这是一个大闸蟹的主图,在淘宝搜索大大闸蟹出来的图片99%都是螃蟹,再好看的东西多了也会让买家觉得不好看。为何我用蟹黄作为主图,有2个原因,第一个跟其他家做出差异化,第二个买大闸蟹80%的人喜欢吃蟹黄,(买家的潜在需求才是真正的卖点)
要点:图片诱人 卖点突出
第二张图片
要点: 买家害怕什么 就帮他解决什么? 买回来怕路上死了,那么我给你承诺不新鲜包退
死了包赔 全国顺丰包邮 快 保证了大闸蟹路上不会死!
第三张图片
要点:强调包装的专业性 再次强调顺丰包邮 几天到 坏了包赔!最后在给买家一个定心丸
第四张图片
要点:刺激买家的购物欲,场景带入 真实 。
第五张图片必须是白底图片,平铺的最好,要是有模特不可以露脸,这个可以有机会在手淘首页展示
总结:第一张图吸引点击 第二张图解决买家的顾虑 第三张图给买家一个定心丸 第四张图片激发买家的潜在需求,其实一个买家买东西只要解决了这些东西我们的转化就会有所提升,虽然在这里讲的是食品,方法可复制性非常强,希望看到帖子的各位亲们可以根据自己的行业来做相应的调整!
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