宝经历多年变革已经有了很多的变化了，许多传统企业也从线上慢慢的转变到线上加入了电子商务的行列。做淘宝和传统行业相比在选择产品上是具有很大的区别的。传统企业一般都是现有货再销货，而淘宝必须要去做测款进行销售。今天将带大家来详细了解。

Q1：什么叫测款？

许多刚入门的小卖家或是淘宝新手都不是很清楚，测款也就是测试产片是否符合市场的需求，测试什么样的宝贝才是最适合我们做的。

Q2：为什么要测款？

刚才也说需要通过市场的测试，只有符合市场需求的宝贝最终才能卖爆。当然，并不是说市场需求量小的就一定不能做，但是，相比热度高的产品后期的销售会更容易。很多新手卖家都很奇怪为什么宝贝一直卖不出去，无论怎么改都没有变化，其实有时候可能就是款式不好，不符合市场的需求。

Q3：怎么样测款？

测款具备许多很多方法，常用的工具包括，淘宝客，直通车，微淘等等，这些工具都是可以帮助我们进行测款的，选择最符合市场的需求。那么我们就在这里列举一些方式。

1）淘宝客

淘宝客是我们淘宝运营中推广手段中常用的一种方法，以CPS进行计费，即按成交佣金进行收费。对于中中小卖家来说这是一个非常不错推广工具。在淘宝客CPS中又分为四种类型，

通用计划，定向计划，活动计划，如意投。这里我们采用如意投的方式进行测款，如意是展现在爱淘宝上的，我们可以将佣金设置成50%获取更多的曝光，爱淘宝上是根据创意质量和拥挤比例进行排名的。通过点击率来测试什么样的宝贝才更符合市场需求。

2）直通车

直通车也是我们最常用的测款工具，直通车是同CPC进行计费，点击收费，展现不收费。如果我们预算比较少的话我们需要通过一段时间的周期进行测试，利用低价加满两百个关键词，进行测试。如果我们预算还是比较充足的话，可以将出价调的相对比较高一点，一般高于市场出价的50%，进行测试，测试三天左右。测试后根据数据的反馈选择我们的主推款。主要根据点击率，收藏率，加购率来确定。

3）微淘

微淘作为无线端的一个引流利器，如果利用好同样也是可以进行测款，而且相对而言的测款成本是比较低的。利用投票抽奖的方式，让你的买家选出他们最喜欢的宝贝，这样的测试相对来比较精准，同时，也给到老客户的福利，维护好老客户可以提升你的复购率，解决你店铺基础销量问题。当然这边不仅限于使用微淘，其他新媒体工具也是可以的。

测好款式，我们后期可以避免很多问题，店铺做起来也更加如鱼得水了。