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    怎样可以让淘宝的爆款爆的更长久

    电商资讯 作者:电商雷达 稿源:dianshangleida.com 2019/4/15 11:26:27 阅读:395次

    任何产品都具有一个生命周期,爆款宝贝也不例外。爆款宝贝从早期的预热,到中期的巅峰再到后期的衰退也是产品周期的必经过程,但是我们可以采取一些措施将爆款的中后期延长,使得爆款得以持续引爆。

    开发新品,打造多款爆款

    因为一款成功爆款对店铺有着巨大影响力,所以我们可以不只培养一个爆款,而是要培养爆款群。相比被动地等待市场淘汰,不如主动迎合市场需求,选择好主推宝贝进行试推广,做好数据测试后,我们可以确立一款种子爆款。种子爆款除了能够全面引流之外,还能为接下来持续多款热销新品做好铺垫。注意新品的上线时机,合理安排多款爆款宝贝轮番上阵,与衰退期的萧条说再见吧。

    关联营销继续挖掘

    在爆款宝贝的后期,销量会逐渐下滑,成交量降低,虽然这时要减少在这款爆款上的推广投入,但是关联营销等连带销售手段还是必要的。利用爆款的余温做好关联套餐搭配,也可以将流量逐步转移分散到店内其他的主推宝贝上。而如果已经有了打造下一个爆款的计划,那么爆款的关联销售可以帮助挖掘市场,留住更多回头客。

    数据的分析与观察

    有时前脚刚做爆款,后脚就发现有的同行已经开始仿款,如此一来导致宝贝的同质化现象严重,使得爆款失去部分优势,并提前进入衰退期,所以此时对竞品的数据搜集与分析就尤为重要。时刻把握对手动态,做好应对措施,保证自己的爆款销量赶超竞品,因为落后就意味着爆款生命周期的提前结束。

    通过不断开发新品,交替上线为最佳的爆款的持续引爆策略,当然除此之外我们也可以采用关联营销的手段进行市场的再挖掘;掌握竞品的数据让我们先于竞争对手调整好推广,或者价格策略,让爆款“爆不停”!

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