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    怎样提高转化率

    电商资讯 作者:电商雷达 稿源:dianshangleida.com 2019/4/23 11:43:57 阅读:392次

    很多人觉得,页面优化对转化率来说不重要,其实这是见树木不见森林看法。如果页面做到极致,转化率能保持在一个高的水准上,再配和你的宝贝质量、客服体系,一旦形成客户的滚雪球效应,那时候,你就等着数钱玩吧。

    古人云:不日新者日退。那么对淘宝卖家来说,如何创新提升转化率呢?这里为您简单介绍六点小技巧。

    学会讲故事

    简单来说就是淘宝文案,我们要让我们的商品向买家传递故事,最终吸引买家。互联网时代,如果想撬动你的买家,那么有一个好文案,是非常重要的。不同文案适合不同的宝贝,这就要卖家自己细心琢磨了。

    趣味对比

    很多卖家的宝贝详情页面上,都有貌似是损人利己的对比内容。卖家的主旨想凸显自己,提升转化率,但是买家不一定买账,说不定还会落下一个人品有问题的坏印象。为了凸显宝贝的优势,适当进行对比是必要的,因为买家有货比三家的购物习惯。但是与其生硬的同类相残,不如和谐而幽默的换换角度,成交也就顺其自然。

    商品描述恶劣对比图

    合理引导

    有些淘宝店铺已经优化到完美了,但是转化率一直山谷来。其实,很多买家进入页面的时候,很难主动去搜寻重要信息,因此我们要对卖家进行合理的引导,要牵着买家去了解宝贝的关键信息。最好的引导方式,莫过于尖头或者地图。卖家页面内容的布局如果太凌乱没有章法,不妨用箭头做一些引导的提示,会更加清晰,增加买家的体验度。

    打造自己的亮点和特色

    一个店铺如果有新颖的亮点或者特色,对买家来说更有吸引力,相关的也就提高了转化率。

    比如装修风格特点啊,文案特点啊,布局特点,经营理念特点,客服特点等等都可以变成自家独有的。只要善于细心发现,就地取材,你的店铺就会成为独一无二。

    打造视觉营销观念

    现在是读图时代,视觉营销的理念深入人心。比起成山的描述文字,人们更喜欢图文并茂。这也是吸引买家的方式。将宝贝的卖点通过夸张的手法,适当的放大,图文并茂,并不是不可以的。这就叫增加卖点的艺术价值。

    降低买家的心里落差

    王婆卖瓜自卖自夸,很多卖家在撰写或者选择文案时都是一个劲的吹啊,放大宝贝的好处,文案都是广告式,口号式的标准。我们不反对发挥文案的营销作用,但是要有度,过于夸大,隐形的提升了买家对宝贝的购买期望,收货之后买家一旦有心理落差,这样流失的客户是很可惜的。

    任何一位网店掌柜都幻想着,每一个客户进来都会花了钱再走,但是想要转化却是那么难的事情。上面的6点希望能给卖家在页面优化方面一些小启发,进而提升自己店铺的转化率。

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