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    钻展弄不好,转化率哪里来

    电商资讯 作者:电商雷达 稿源:dianshangleida.com 2019/4/29 11:08:42 阅读:386次

    很多卖家朋友都有这样的困扰,明明自己也舍得花钱,做了钻展推广,但是却迟迟不见效果,转化率得不到提升。钻展推广不像你想的那么简单,我们要考虑多方因素,比如定向设置、时间设置、钻展素材等等钻展投放技巧。以上我们都先不谈,我们今天主要针对钻展落地页来分析。不要小看钻展落地页,我们只有精确的用好落地页面才能将的钻展投放的效果最大化。他可以提高钻展转化率和成交率。那么钻展落地页都有哪些呢?每种落地页都有什么作用呢?

    首页

    这种落地页一般适用于首页有明确主题的店铺。如果首页只是导航分流,把钻展投放到首页,一味的看中钻展首焦图,就不能有侧重的推广产品,我们没有推广的重点,落地页无法聚焦,转化率就会比较低。

    利:这种落地页设置,能对品牌的宣传起到很大的作用,对提升店铺整体销售额有很大的作用。增加访问深度。跳失率会降低。

    弊:首页如果没有折扣类活动或者新品,没有推广的重点,跳失率还是会很高。通常来说上新会比折扣更吸引人。

    活动页/专题页

    这种钻展落地页一般适用于新品上市或者有其他活动的时候。素材主图在落地页一定要体现出来,我们如果主推某个集合页面,在前几屏(三屏内)一定是要重点展示这些款式。

    利:大家试想一下,我们引进来的流量都集中在这一款产品上,聚焦点都在这里,这非常有利于提高单品转化率。顾客看了专题页后,想了解更多详情比如宝贝评价,必需再点击进入宝贝详情页,这样访问深度就增加了。

    弊:从反面来想,这种专题页也是有弊端,它通常只有一款产品,就像导弹一样的定向攻击,如果顾客没兴趣,我们没有击中要害,那买家很可能会直接关掉页面,店铺其他产品也不会去看,就浪费了这个流量。

    单品页

    单品页这种落地页一般适合用于推单品的情况。我们从买家评价去发掘产品卖点,提炼素材形成新的文案。

    利:定向攻击,适合热卖单品,对于打造人气单品有决定性作用,配合吸引人的宝贝文案策划,营造活动氛围,能有效促进直接购买转化率。这样通过钻展引入的流量就能很好地形成转化。

    弊:和专题页是一样的效果,跳失率比较高。点击钻展图片进来的顾客如果不喜欢该产品,很有可能会直接关掉页面,少数顾客才会看看店铺里其他产品。这个时候,单品页的关联营销就显示出重要性。

    无线端首页、单品页

    手机端屏幕很小,所有浏览会有限制,展示内容少。这时候,相比钻展落地页在展示内容少的无线端单品页,其落在无线首页要更有效果,无线端首页展示内容多,访客浏览时间加长,跳失率会减少一些。所以无线端通常选择落地在首页。

    使用无线端的人群中大学生和白领居多。

    对于大学生的话,基本凌晨三四点都是有可能上网的。所有没有什么时间限制。

    对于白领,除去工作时间和凌晨时段,早上6点到8点,中午休息11点半到下午2点,以及下班时间下午六点以后效果会比较好。

    利:流量大,价格低,点击成本

    弊:成交量低于PC端好,收藏转化也不明显,而且不容易追踪。

    聚划算/品牌团

    聚划算钻展的落地页,优先选择投放首页,这样带来的效果会更稳定。想要让投放首页的效果最大化,可以在店铺首页、店招、详情页都投放活动的海报,插入聚划算页面的链接,把店铺营造出活动浓烈的氛围。

    利:钻展的引流能力是非常强大的,而聚划算的流量需求,是钻展所能够提供的。

    弊:如果落地在官方聚划算页,顾客不喜欢该产品,则会直接略过,去看到别人家的产品。这个流量就浪费了。但如果落地在店铺内,顾客还可以看看店内其他产品,顾客购买的可能性就会增加。

    小编寄语:有句话说的好,无思路,不运营!总结来说钻展落地页,大致分为五种:首页、活动页/专题页、单品页、无线端首页、无线端单品页、聚划算/品牌团。我们要根据不同店铺进行合理分析,把最好的最合适的方案用在自己的店铺,这样才能做到最有效的利用了钻展这一重要武器。

    pc端,收藏成本会比较低。

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