淘宝商品应该怎样定价
开网店经营商品,要想成本与利润达到平衡,卖家就需要在宝贝定价上下功夫,一定要了解淘宝定价方法有哪些,不同的定价方法适合不同产品、不同季节以及不同阶段,卖家不能一概而论。那么,淘宝宝贝定价方法有哪些?
方法一:根据产品所处阶段定价
任何产品都有生命周期,包括引入期、成长期、成熟期、衰退期等,不同阶段宝贝定价就应该不同,这样才有可能使产品迅速打开市场,获得不菲的销量。
引入期主要是新产品刚投入市场,这段时间同类产品较少,顾客对产品的认知度也不高。卖家要想获得不错的销量,就要通过促销活动打开市场,因此宝贝定价就不能太高。
成长期是指产品有了一定销量并被顾客所接受,这段时间是提升销量的最好时机。因为顾客已经接受产品,宝贝定价可以使利润达到最大,提高价格。PS:卖家不要想当然定价,当质量与款式达不到顾客需求,错误的定价有可能让产品提前进入成熟期。
成熟期,市场需求已经达到饱和,销量趋于稳定,不再大幅度上涨,卖家可以适当做点老客户营销,激发店铺潜在消费群,由老客户带动新客户,提升店铺销量。
衰退期,产品进入淘汰阶段,产品已经不能满足顾客需求。这时,卖家如何不调整价格,那就只能等着产品库存积压。定价方法有哪些,卖家就要加大促销力度,尽可能的将产品处理出去。
方法二:根据产品品质定价
淘宝宝贝定价方法有哪些,最基本的定价方法就是根据产品品质来定价。这样不仅可以很好的衡量利润与成本,还不容易出错。如经营女装,那卖家可以先在淘宝上搜索同类型的服装,查看其定价,然后在结合产品品质综合定价。
方法三:根据产品定价策略定价
淘宝宝贝商品定价有不少策略,如分割定价法、同价定价法、数字定价法等,卖家可参看这些策略来给宝贝定价。但卖家要注意,不是所有的产品都适合这些策略,要根据店铺产品定价。
温馨提示:卖家不管选择哪种定价方法,产品的第一次价格都要相对较高,不然在后期做促销或打折时会受到影响。以上就是淘宝宝贝定价方法有哪些的详细内容,谢谢你的阅读!
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