最新资讯

    现在位置: 首页 > 资讯中心

    打造爆款的全过程

    电商资讯 作者:电商雷达 稿源:dianshangleida.com 2019/5/7 11:20:20 阅读:459次

    "爆款也就是热卖款,引流款。也许有人会觉得,现在爆款经济已经过时了!这话说的对,但也不对。随着店铺竞争的优胜劣汰,现在更多人关注店铺的品牌和服务。但不是说这项技能不重要,打造爆款已经成为一种店铺营销的基本技能了。下面我就以手机配件为例,为大家揭秘淘宝怎么样打造爆款全流程!

    准备一个店铺1、先说明下手机配件这个类目的大致情况

    手机配件这个类目不同于其他,有句话说,不跑量就得死,足见跑量的关键!

    我举例的是个专卖苹果配件的旗舰店,旗下有一个运营人员,一个推广人员,两名美工摄影,4名售前服务,一名售后服务人员,仓管4名。这个店铺打造爆款的核心是动用全网渠道

    2、这个店铺打造爆款大致情况

    利用用15天时间打造月销1.5万的爆款,该款宝贝的生命周期是3个月。

    3个月共花费广告费用: 8万元

    3个月共卖出:50000件(其中第一个月销量是3万件)

    3个月除去广告费用净利: 10万元

    关于该款库存情况:全部售完

    END1、打造爆款全流程第一步

    爆款选择

    手机类目花色跟新换代快,消费者一般都是喜新厌旧,这就注定手机壳的生命周期短!一般来说,一般一款手机壳的生命周期是30天。

    经过重重考虑,最终选择一款情侣卡通苹果手机壳作为爆款

    理由

    首先,花色多样,符合潮流

    其次,卡通图案,符合年轻人口味,加上页面24种花色,因为淘宝宝贝页面最多只能设置24个可供选项

    最后,情侣款,一般买这款手机壳的买家多是成对购买,要么买4个更多有6个来送给朋友或者留着备用。这样一来比较容易跑量!

    2、打造爆款全流程第二步

    爆款测试

    店铺美工针对该款宝贝先做5组焦点图,售价为25元/个,不包邮,送赠品。通过首页banner导流,加上小量投入的直通车,测试结果达到日均200元左右,转化率达7~8%。通过后台数据,统计出这五组图片各自的点击率和页面停留时间,选出表现最优异的一组!

    3、打造爆款全流程第三步

    站外推广

    考虑到淘宝官方活动成本高,要求打折力度较大,因而前期不作为首选。

    站外选择去阿里妈妈引流,用微博达人大号转发本次活动,加上报名几家淘宝客导购网站。这一阶段,直通车还在继续投入并加大规模。

    4、打造爆款全流程第四步

    转向团购网站,此时再配合直通车,阿里妈妈和淘宝客,并做相应调整,直通车出价调高,投入关键词每天调整2次,尽量力保精准

    5、打造爆款全流程第五步

    参加淘宝官方活动,配合团购

    以上活动完成,接下来就是优化直通车+淘宝客+硬广+阿里妈妈

    再通过做一些售后服务来提升好评率、回头率和转化率

    就这样坚持下来,一个月后的月销量可以接近3万件。

    1、第一,注重赠品营销

    要针对不同购买区间的买家准备对应赠品!关于赠品的成本,因为掌柜是找厂家大批量下单的赠品,成本比较低,还能促进销量!

    2、第二,注意关联销售

    这种重跑量赚少钱的宝贝可能引来很多卖家的不屑一顾。要注意,店铺的引流更为关键,可以通过宝贝页面详情页的关联销售去赚钱。

    这里给大家透露一个271法则,2即跑量款,7即利润款,1即灵活变动款。

    大家可以根据这个法则设置宝贝款!

    3、第三,全网营销进行推广

    现在打造爆款靠单纯的直通车的日子已经一去不复返了。要结合站内和站外各种推广活动进行!在选择推广方法的同时,还要根据具体情况,不同情况改变策略!

    声明:如写有原创则为本站原创文章,没有则转载自第三方媒体。联系投稿