说白了的高手全是极少数，大量的商家都只有自身去写文案！因此，人们今日的共享必须要让每1个中小型商家，让每1个“非科班”的普通人能够写成“热血沸腾”的文案。这算是真实有使用价值的物品！

我觉得不必担心自身文采不太好，也不必担心自身大学问少，大学问的高矮跟文案的优劣基本上沒有必定的联络，大道理非常简单：文案是给消费者看的！而并不是给文学家看的！

从消费者的角度观察，好文案的规范是啥？你转达的文案信息内容，正好是消费者最想见到的，正好打中了他心里“最比较敏感”的神经系统。因此，你务必要可以寻找消费者的“痛点”！也就是说消费者在选购这个商品的那时候，他关心的焦点是啥！不必立在你自身的商品视角上，必须要立在消费者的要求视角上。不一样品类、不一样级别，消费者关心的焦点必须是不同的！

例如手帕纸、油盐酱醋、洗衣粉、洗洁剂、牛乳、酸牛奶这些，这种商品价值不高，反复消費！我觉得你想着生活起居中的商场，这种货品，消费者很关心的点：是否充足性价比高！因此像下边的文案就充足震撼人心，充足吸引住消费者。

满是多少减是多少！买二付一！加量不抬价！第二件半价！是否非常简单，谁都能写出去？重要就是你选准消费者痛点就能够！

可是不一样的货品，消费者关心的痛点是不同的，有时即便是类似的货品，由于级别的不一样，客户关心的焦点也不同的。例如衬衫，39.9免邮的衬衫，客户关心的必须是款式，因此我也应当从款式上下功夫，2015年新款，日本街边最时兴款式……；

680的衬衫呢？客户关心的必须是质量，因此我也应当从质量关键点上下功夫。布料怎样、关键点怎样、乃至一棵扣子怎样，这种文案的精练获取，针对转换的协助要高过他说“款式最新消息”的阐述！

人们看下边的文案：

网上买苹果，消费者关心的必须是这种：沒有化肥，不抛光打蜡，口味甜脆！因此，上边的文案就可观赏消费者心里。而“回绝化肥、回绝抛光打蜡、回绝不甜”，你感觉那样的文案必须高手能够写出去么？

那麼，难题取决于，人们应当怎样寻找消费者在选购某类别货品时，真实的关心焦点是啥？其实不是很难，看总计点评！从淘宝网检索，寻找你最立即的、卖的最好是的竞争对手，看他的总计点评，消费者基础会把自身最关心的焦点，在总计点评中展现出去。在找竞争对手的那时候，必须要留意本质：最立即！

重中之重特性同样，级别价格同样，这算是最立即的竞争对手！39.9免邮的衬衫跟680的衬衫必须并不是竞争对手的！

见到了没，iPhone的大伙儿基础关心的就是说口味、味儿、包裝！人们再看一下犬粮的：

见到了么？小狗是不是喜爱吃，货运物流速率如何！因此，人们讨论一下，可观赏消费者心里的文案是什么模样的！

因此，人们见到了，那接下去就把写文案的流程给大伙儿整理一下下吧，无论是不是你文学家，都可以把推动转换的好文案给写出去！

首先：寻找你最立即、销售量最好是的竞争对手（那样评价的统计数据多，有象征性）

前边说已过，最立即的竞争对手，必须要关键特性是同样的，例如你也是卖“学院风格 高领衫 超短袖 女性 毛线衣”的，那麼你再定义竞争对手的那时候，能够检索“毛线衣 女”，随后在搜索结果根据筛选条件开展刷选，需注意价钱的定义！

其次：看总计点评详细信息，五星好评恶意差评要看，评价语句数最多的基础全是客户最关心的痛点

接着：大伙儿依据评价中的点，做头脑风暴游戏，挑选读起來顺口就能（不用文绉绉，不用难懂）。

那步我觉得很重要，就是说不必你自身瞎捉摸！把精英团队之中所有人都搞到一块儿，大伙儿就对于这好多个点（将会是款式、质量、货运物流、速率、是不是真品这些），提文案！搞好某些限制，例如篇幅的限制这些！

赶快的，用你自身的商品去试一下吧！

今日讲的是文案布置，我觉得文案高手有时的确利害，可是大量状况下人们并不是高手，那该怎么办？自身写吧！或许你还可以参照一下下他人的，可是在他人的逻辑思维下，没办法出去耳目一新的文案！