淘宝这家店铺年售额破千万 只走小众路线
如今淘宝网上的护肤品不计其数,不少消费者都想在出售海外货品的店面选购产品,而Lanzad这家南非土特产淘宝店铺就是一个典型的例子。
2013年,Lanza开过一家淘宝店铺,叫“南非小屋”,当初她开店的成本仅仅是几千元钱,用于从南非进了第一批货。南非小屋刚起步的时候,Lanza老是起早贪黑地刻苦钻研淘宝规则、经营模式和产品特性,另外还一人独自包揽了在线客服、经营、美工设计和装包等工作。
值得一提的是,南非的产品不走大众路线,它面向的每一个客户都是具备潜在和挖掘价值的消费者,由于店面的买家有8成是都市女性,所以产品主题也与肌肤护理有关。为了了解产品特性和消费者的心理,Lanza还跟着妈妈去做美容护肤,并与美容导师了解和学习如何祛痘、祛粉刺等相关的知识。
其中一个叫芦荟胶的产品,就是Lanza的南非小屋主售卖的爆款,这个产品的生产地在南非,但由于芦荟胶浓砂浆稠度和之前不一样,不少消费者质疑这是山寨货,于是给了一些恶意差评。为此,Lanza积极和主动联系了知名品牌商,最后得到的回应,就是伴随着气温和时节的变化,浓砂浆稠度和色调大不一样,所以并不是质量有问题,而是受气候变化因素影响的正常现象。为了让南非小屋重新被买家所信赖,于是Lanza果断拍下了芦荟胶的全部生产流程,并放到淘宝、微淘店的产品宝贝详情上。
从物流来看,货品在南非运输起来会非常困难,但邮政快递价钱十分划算。如果要从当地运到中国,需要40天-60天作用,而UPS、FedEX等著名物流公司,运输费价格比产品自身 还贵,Lanza苦苦寻求价格实惠、服务项目有保障的货运物流公司,最终找到了上海跨境电商仓中,运输周期只需7天左右。
总言之,尽管创业之路非常艰辛,但Lanza最终都挺了过来,而且南非小屋全年的销售总额和消费者的回笼,无疑是Lanza最大的创业成就。
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